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为大家分享一下互联网+便利店处理滞销品的方法

为大家分享一下互联网+便利店处理滞销品的方法

分类:
行业新闻
2018/07/18 14:35

  便利店商品主要分为三类:畅销品、必需品和滞销品。

  其中,畅销品是便利店利润的来源,必需品是便利店必不可少的,滞销品则是我们要尽量去减少的。

  门店的面积是有限的,不同的商品每天都在争夺最佳展示位置,只有减少滞销品,才能给卖得好的商品提供更大的空间。

  那么,门店出现滞销品该怎么办?今天,重庆便利店加盟专家就为大家分享一下互联网+便利店处理滞销品的方法。

  什么是滞销商品?

  销售商品的速度是决定商品畅销与否的标准。滞销品顾名思义就是卖的不好甚至卖不动的商品。

  定价过高、质量问题、陈列不善、商品过季、没有准确把握进货量等原因都会导致滞销品的出现。

  滞销商品的危害

  01

  占用资金和有效的货架空间

  滞销品的成本不仅仅是商品本身的价值,还包括商品售卖的机会成本(将滞销品替换为畅销品将会获得的利润)。因此,滞销品不仅不能带来经济效益,还会减少门店的盈利。

  滞销品的大量存在将会占用便利店的流动资金,使便利店无法正常进行商品采购。

  02

  影响门店在消费者心目中的形象

  对于消费者来说,便利店本来就是易于挑选商品的零售业态,滞销品大量存在,会为消费者挑选自己需要的商品增加障碍,延长消费者的正常购物时间,甚至让顾客无法找到自己想要的商品。

  一方面,损失了门店应有的利润,另一方面,降低了便利店在消费者心目中的形象,迫使消费者转向竞争对手。

  重视滞销品处理将会降低库存周转率,把更好的位置和更多的资金留给畅销商品,盘活整个门店,提升营业额。

  滞销品处理的方法

  01

  加大宣传力度,推荐消费者试用

  商品滞销有可能是宣传力度不够,没有充分引起消费者的注意。因此,可以号召店员学习产品,找到滞销品的闪光点,并放大,积极向顾客推销,准备一些试用品免费赠送给消费者体验。如果商品还不错,消费者自然会去购买。

  02

  给滞销品足够好的位置

  很多商品滞销不是因为本身质量的问题,而是没有好的位置展示。可以给予滞销品适当的好位置提升其曝光度,吸引消费者的目光,增加销售几率。

  03

  做活动将其销售出去

  可以通过买赠、搭售等活动形式,将滞销商品和畅销商品捆绑在一起销售,利用畅销商品的知名度拉动滞销品的销量,降低库存的压力。

  另外,直接打折销售也不失为一种好的方法,只要价格让消费者心动,他们就会毫不犹豫的购买。

  04

  直接退货

  由于质量问题而滞销的商品,要及早发现,并毫不犹豫的进行退货处理。不能因为商品的缺陷影响了便利店在消费者心中的形象。

  其实,想要减少滞销商品,就要从源头上解决,在进货时多考虑消费者对于商品的接受程度、商品的质量、商品的进货量等因素。

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