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便利店里面的商品如何摆放才会达到好的效果?

便利店里面的商品如何摆放才会达到好的效果?

分类:
行业新闻
2018/07/06 10:13
便利店商品陈列口诀:重庆便利店加盟
 
口诀一:
 
 
 
 
正面朝上勿倒置  能竖莫躺正对齐
 
上下左右一条线  由廉而贵依次序 
 
畅销商品黄金段  易碎商品置下方
 
推荐新品显风头  特色商品抢端头
 
货架隔板容一手  商品间距约 3mm
 
通道堆头增销量  特色商品不能少
 
割箱切口求平整  标签对准商品槽
 
清洁饱满勤查验  创新陈列停不了
 
 
 
 
 
 
口诀二:
 
 
 
 
瓶装洗发水  侧身面对顾客站
 
休闲食品最怕乱  分类挂起它才干
 
冲调食品就是贱  拽它两下它才行
 
 
 
拉罐类最怕灰  把它倒立它才行
 
名酒类比排场  放在收银台后才正常
 
方便面不认亲  大袋小袋桶装要分开
 
卫生巾最怕羞  摆在里面又怕偷
 
陈列有条黄金线  谁能赚钱谁先站
 
 
 
 
口诀三:
 
 
 
 
只要往上摆    就会有人买
 
只要摆的多    就会有人摸
 
只要排面大    销量就不差
 
只要货干净    客户就高兴
 
只要利润好    商铺卖到老
 
只要拜访到    业绩自然高
 
 
 
 
 
 
口诀四:
 
 
 
 
显而易见好查找  伸手可取最高度
 
正面朝外勿倒置  价签对应商品处
 
能竖不躺上下齐  左低右高价格组
 
黄金位置放重点  品牌商品不遮住
 
分类集中创主题  关联布局好服务
 
先进先出少效期  货位固定不疏忽
 
特色商品做端头  道具配合有辅助
 
收银台上摆小件  贵重商品防窃徒
 
内容详解:
 
 
01
 
显而易见好查找
 
 
 
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
 
02
 
伸手可取最高度
 
 
 
与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。
 
03
 
正面朝外勿倒置
 
 
 
商品应该保证正面正向朝向顾客,不仅能方便顾客的关注,更是门店基础管理水平的体现。
 
04
 
价签对应商品处
 
 
 
价签与商品应实现一一对应,避免顾客产生价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,也方便顾客直接购买。
 
05
 
能竖不躺上下齐
 
 
 
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,能避免长期倒放产生的商品损耗。
 
06
 
左低右高价格组
 
 
 
一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、中价位、高价位的商品,特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。
 
07
 
黄金位置放重点
 
 
 
在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示:
 
 
 
08
 
品牌商品不遮住
 
 
 
品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。
 
09
 
关联陈列好服务
 
 
 
应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
 
10
 
先进先出少效期
 
 
 
为避免造成商品的效期损耗,应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
 
11
 
货位固定不疏忽
 
 
 
要最大限度地提升陈列效果,实现商品管理的固化,在条件允许的情况下,化妆品店应逐步实现门店货位的管理,强化商品管理效果。
 
12
 
特色商品做端头
 
 
 
除基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特色商品,如季节性商品、促销活动商品、新特商品等,在符合商品管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。
 
13
 
道具配合有辅助
 
 
 
陈列不仅仅是商品的陈列,也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用,更能突出重点商品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。
 
14
 
收银台上摆小件
 
 
 
一般来说,适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买,提升客品次。
 
15
 
贵重商品防窃徒
 
 
 
容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理,并每日进行交接。
 
 
 
通常情况下,名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品,需要在陈列上予以特殊设计,如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

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