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超市开店策划促销活动的六大步骤,你做好了吗

超市开店策划促销活动的六大步骤,你做好了吗

分类:
行业新闻
2019/10/12 10:58

  在现今激烈的超市商场环境中,零售店超市通过促销来加速商品销售、扩大品牌知名度已屡见不鲜,也由于竞争压力下,促销的成本及难度也是越来越大,如果只是简单的挂个横幅,在现在肯定是不行的,现在理性消费观念逐渐深入人心,要想打动客户销售,就要做好超市开店促销活动。下面,我们来详细的看看。

超市开店促销

  步骤一:明确超市促销目的

  当我们只是为了促销而促销,对促销的目的、方法都不明确时,促销活动会在进行的过程中与你的最初目的背道而驰,最后惨淡而终。所以在做促销前要先问自己以下几个问题:

  1 .为谁促销:本次促销的目标群体是谁,我们要把产品主推给谁。促销什么:促销的目标群体需要什么,本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的怎么促销:促销方法很多,主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值,提前考虑好主要使用的促销手段。

  步骤二:选择产品做促销

  虽然超市里的商品都有做促销的需要,但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的,那么什么产品适合做促销呢?

  1、有节气属性,需要在一定期限内加快销售的产品2.消费价值经过包装或装扮后,其价格与一般的销售产品持平 3.大众化的产品4.厂家提出促销需求的产品

  步骤三:打造超市促销氛围

  超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望,提高进30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行:

  1.装饰产品,既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样,或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头,增加产品的吸引力。

  2.装饰环境,即给整个超市进行装点,例如春节期间,给超市挂上红灯笼,播放工期发财的喜气洋洋的歌曲,在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。

超市开店策划促销

  步骤四:选择促销手段

  超市促销的套路不少,但并不是一次都要用到,着重选择1-2个作为重点促销手段,才能更家集中的击破顾客消费防线:

  1.临界价格策略:把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用数字带来的视觉错误,降低顾客对价格的敏感度。

  2.价格差策略:打出“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折后价的价格区间,刺激顾客的冲动消费。

  3.限时折扣策略:“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”,让顾客感受到促销活动的稀有程度,有一种错过就是遗憾的感觉。

  4.双重实惠策略:“凡在超市内买满500再减50,还可享受八折优惠”,利用先降价再折扣的方式,把客单价提高。

  5.氛围烘托策略:热烈欢快的促销氛围可以提高30%的成交率,所以利用装饰、创意陈列、活动海报等让超市展现出生意兴旺的样子,更能促进顾客的消费。

  6.互动体验策略:比如做水果的促销时,先把促销水果切开摆好,邀请顾客前来品尝,再把向顾客介绍优惠活动,让顾客先被商品打动,再被价格优势突破防线。

  7.体验促销,例如把正在做促销的水果摆出来,让顾客品尝试吃,更加了解促销产品的价值。

  8.统一促销,例如把几种正在做促销的商品集中摆放在主通道上,避免顾客没有注意到。

  9.兑换奖品策略:买满100即可凭小票抽奖,顾客对奖品要求往往不高,主要讨一个彩头,利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。

超市开店策划促销

  10.购物卡策略:购物卡是节日送礼的好选择,买1000元购物卡内含1100的购物金,不但能带来广告效应,还可以让顾客长期在超市光顾。

  11.组合销售策略:在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌,或快到保质期的酸奶,利用组合售卖,既让顾客感觉到了实惠,又达到了经营目的。

  12.抹零规整策略:在商品单价上做文章,把18.8的商品降价成18元,去掉的零头并不会让利润减少太多,但是会让顾客感到实惠。

  步骤五:促销人员的培训

  对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储,而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的,这种购买行为十分感性和冲动,而能否激发这种购买,就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。

  步骤六:确定促销的时效

  促销不是放在超市里想起来就做的,具有时效性的促销才更能激发起顾客“今天不买不行”的欲望。一般设置促销的时限是在节日的第一天到节日结束后一天,在真正开始促销前就要做好促销活动的预告和宣传。

  超市促销的策划要体现活动的诚意和特色,虽然在超市促销屡见不鲜的当下,促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼,但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一,还是应当引起大家的重视。

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