>
>
超市加盟:超市便利店的营销活动策划的步骤

超市加盟:超市便利店的营销活动策划的步骤

分类:
行业新闻
2019/09/03 10:21

  随着社会消费需求的不断升级,城市居民对于商品及服务品质的要求也在不断提高。便利店作为最接近消费者的一种零售业态,可以为消费者提供更加便捷及时性的服务。有些便利店能如此迅速的在全国范围布局连锁,跟便利店营销策划有很大关系。其发展规模在一定程度不仅可以有效解决消费者最后一公里的需求,而且可以反映出一个城市服务居民民生需求的水平。下面,我们来详细的看看超市便利店的营销活动策划的步骤。

超市加盟

  便利店之所以叫这个名字,还是在于它的“便利”之处,比如人们想要买新鲜的水果,可以去便利店,想要买速食快餐,可以去便利店,想要买生活用品,都可以去便利店,虽然有时便利店商品价格会相对来说比较高,但出于它的方便性,人们还是愿意到便利店购买商品的。同时,便利店营销策划还注重了客户体验,注重环境体验,这也是他们的独到之处。

  一、明确超市促销目的

  当我们只是为了促销而促销,对促销的目的、方法都不明确时,促销活动会在进行的过程中与你的最初目的背道而驰,最后惨淡而终。所以在做促销前要先问自己以下几个问题:

  1.为谁促销:本次促销的目标群体是谁,我们要把产品主推给谁。2.促销什么:促销的目标群体需要什么,本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的 3.怎么促销:促销方法很多,主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值,提前考虑好主要使用的促销手段。

  二、选择产品做促销

  虽然超市里的商品都有做促销的需要,但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的,那么什么产品适合做促销呢?

超市加盟

  1.大众化的产品;2.消费价值经过包装或装扮后,其价格与一般的销售产品持平;3.厂家提出促销需求的产品;4.有节气属性,需要在一定期限内加快销售的产品

  三:打造超市促销氛围

  超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望,提高进30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行:

  1.装饰产品,既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样,或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头,增加产品的吸引力。2.装饰环境,即给整个超市进行装点,例如春节期间,给超市挂上红灯笼,播放工期发财的喜气洋洋的歌曲,在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。

  四、选择促销手段

  超市促销的套路不少,但并不是一次都要用到,着重选择1-2个作为重点促销手段,才能更家集中的击破顾客消费防线:

  1.体验促销,例如把正在做促销的水果摆出来,让顾客品尝试吃,更加了解促销产品的价值。2.价格促销,例如满1000减50,或在结账时赠送购物卷,或在产品上标出优惠价格等。3.统一促销,例如把几种正在做促销的商品集中摆放在主通道上,避免顾客没有注意到。

超市加盟

  五、促销人员的培训

  对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储,而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的,这种购买行为十分感性和冲动,而能否激发这种购买,就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。

  刘、确定促销的时效

  促销不是放在超市里想起来就做的,具有时效性的促销才更能激发起顾客“今天不买不行”的欲望。一般设置促销的时限是在节日的第一天到节日结束后一天,在真正开始促销前就要做好促销活动的预告和宣传。

  超市促销的策划要体现活动的诚意和特色,虽然在超市促销屡见不鲜的当下,促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼,但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一,还是应当引起大家的重视。

重庆市家美佳百货有限公司页面版权所有  渝ICP备14005438号 中企动力提供技术支持 后台管理